Salsa LORENTA Pengarang Juhairiah, M.Pd. Dosen Pembimbing 2 Prof. Dr. Muhammad Eka Mahmud, M.Ag. Dosen Pembimbing 1 Juhairiah, M.Pd. Penguji 2 Prof. Dr. H.Mukhamad Ilyasin, M.Pd. Ketua Penguji Prof. Dr. Muhammad Eka Mahmud, M.Ag. Penguji 1

Latar belakang penelitian ini karena fenomena persaingan yang semakin ketat antar sekolah, khususnya pada tingkat Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) di Kabupaten Kutai Kartanegara. Kondisi tersebut menuntut setiap sekolah memiliki strategi promosi yang kreatif dan efektif agar mampu menarik minat masyarakat. SMK Muhammadiyah Loa Janan dipilih sebagai objek penelitian karena keberhasilannya mempertahankan jumlah peserta didik di tengah persaingan yang ketat melalui berbagai kegiatan promosi yang berkelanjutan. Tujuan penelitian ini yaitu untuk memahami secara mendalam bagaimana upaya promosi yang dilakukan sekolah dalam menjaga eksistensi dan meningkatkan kepercayaan masyarakat terhadap lembaga pendidikan tersebut. Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif deskriptif yang bertujuan untuk menggambarkan secara mendalam pelaksanaan strategi promosi di SMK Muhammadiyah Loa Janan. Data penelitian dikumpulkan melalui, observasi, wawancara dan dokumentasi yang melibatkan kepala sekolah, wakil kepala sekolah bidang humas, guru, serta siswa. Teknik analisis data dilakukan melalui tahapan pengumpulan data, kondensasi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan serta verifikasi agar hasil penelitian bersifat objektif dan dapat dipertanggungjawabkan secara ilmiah. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi SMK Muhammadiyah Loa Janan dilaksanakan melalui enam indikator utama, yaitu jangkauan informasi, media promosi, peningkatan jumlah pendaftar, citra dan reputasi sekolah, interaksi dan partisipasi masyarakat, serta keberlanjutan promosi. Pelaksanaan strategi dilakukan secara konsisten melalui kombinasi media cetak dan digital, kunjungan langsung ke sekolah asal calon siswa, keterlibatan alumni, serta publikasi kegiatan sepanjang tahun. Faktor pendukung promosi meliputi akreditasi A (Unggul), kerja sama industri dengan PT United Tractors, reputasi Muhammadiyah, serta prestasi siswa dan alumni. Sementara itu, faktor penghambatnya adalah keterbatasan anggaran, persaingan dengan sekolah lain, keterbatasan sumber daya manusia dalam bidang promosi, dan kurangnya inovasi media digital. Secara keseluruhan, strategi promosi yang diterapkan telah berjalan efektif dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru, meskipun sekolah masih perlu memperkuat tim promosi dan memaksimalkan penggunaan media digital agar promosi ke depan lebih optimal dan berkelanjutan.